СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - НЕ ПИРАМИДА!

(С) Гаузер Э.Г., Баку, 02.02.12
e-mail: heh@mail.az
website: erichware.biz

В заметках о сегодняшнем бизнесе я рассматривал два основных варианта - "торговля на Форексе" и "Сетевой маркетинг". В данной статье будет подробно рассмотрен именно сетевой маркетинг, как более простой и более популярный вид современного бизнеса.

К сожалению, в глазах большинства "простого народа" сетевой маркетинг (или МЛМ, в буквальном переводе - многоуровневый маркетинг) воспринимается как разновидность финансовой пирамиды. Последнее понятие вошло в широкий обиход в смутных временах начала 90-х годов, когда на волне жуткой инфляции, экономической безграмотности масс и развала всего привычного в жизнь пришли предприимчивые дельцы, обещающие людям невиданные заработки до 30 и более процентов от вложений.

Как известно, это было во всех постсоветских странах и везде закончилось одинаково - тюрьмой (если не успели сбежать) для организаторов и потерей всего для большинства "вкладчиков". Это и были те самые пирамиды. Впрочем, кто сориентировался быстро и кто не жадничал, те успели что-то "заработать". Опять же, в кавычках, поскольку "заработком" этот доход назвать невозможно. Дивидендами - да, отчасти...

С тех пор люди любую иерархическую организацию бизнеса воспринимают как ту самую пирамиду и бегут в ужасе. Хотя на самом деле, пирамидальную структуру имеет практически все на свете - и государственное устройство в том числе.

Впрочем, термин "финансовая пирамида" действительно имеет свое место в экономическом лексиконе, но мы его рассмотрим чуть позже.

А что же "сетевой маркетинг"? МЛМ появился достаточно давно. И существует как вполне официальная и законная модель бизнеса, которую преподают студентам в соответствующих институтах и которая все больше и больше завоевывает признание в цивилизованных странах. В чем ее идея? Идей две.

Первая идея - "долой посредников"!

Все прекрасно знают, что отпускная цена товара в магазине намного выше цены товара при выходе его с завода. Почему? Потому что товар между заводом и покупателем проходит через руки множества (иногда десятков) посредников, каждый из которых накладывает на цену товара свой процент. В итоге покупатель платит иногда в 10 раз больше, чем товар реально стоит. В случае МЛМ все эти посредники отсутствуют, есть только покупатель, продавец и завод-изготовитель.

Вторая идея - "процент за рекламу".

Представьте, что Вы купили хороший пылесос в каком-то магазине, Вам понравился и товар, и обслуживание. Вы, разумеется, рассказываете про покупку друзьям и знакомым. И кто-то из них следует Вашему совету, покупая в том же магазине тот же пылесос. Но ни изготовитель, ни продавец ничего Вам за это не платят, хотя именно Вы привели им клиента. Зато они тратят много денег (иногда больше 50% дохода!) на рекламу по телевизору, которую, как известно, люди старательно выключают.

Возникает естественный вопрос - а не лучше ли перестать платить телекомпаниям, а просто заплатить покупателю за привлеченных клиентов? И выгоднее (платишь за конкретного клиента), и явно дешевле...

Таким образом, МЛМ основан именно на этих двух идеях, позволяя миллионам людей зарабатывать свои деньги вполне честным путем. Кто хочет - могут считать себя рекламными агентами, но обычно они называются "независимыми дистрибьюторами". Люди зарабатывают деньги согласно выполненной работе, а фирмы экономят на никому не нужной рекламе и на жадных посредниках.

Почему участие в сетевом маркетинге называется не "работой", а "бизнесом"? Тут придется писать подробнее.

Большинство населения Земли всю свою жизнь работает (видимо, от слова "раб"). Что это означает? Это означает, что человек выполняет какие-то обязанности, в результате принося прибыль своему хозяину (работодателю), которым может быть как государство, так и частное лицо. За это человек получает некий оклад (сумму денег), позволяющую ему в той или иной мере удовлетворять свои потребности.

Сумма оклада бывает разной, но она никогда не бывает большой, то есть она заведомо не идет в сравнение с доходами того, на кого этот человек работает. Исторически идет "борьба между трудом и капиталом", поскольку работник хочет получать как можно больше, а хозяин - платить как можно меньше. Неустойчивое равновесие периодически прерывается кризисами, революциями и прочими невзгодами.

При всех условиях, любая работа приносит доход (зарплату) работающему только в период своего выполнения. Если человек ушел с данной работы (или его оттуда выгнали), доход он теряет. И тогда - либо новая работа, либо голод. При самом благоприятном раскладе - выход на пенсию по старости. Размер той пенсии тоже не даст разгуляться, да и гулять уже не хочется, вся жизнь прошла в каждодневном труде, часто тяжелом и часто ненавистном. Остается недовольство, болезни и злость на неудавшуюся жизнь. Конечно, исключения бывают, но крайне редко.

А что же такое "бизнес"? В сознании людей бывшего СССР понятие "бизнес" почти тождественно понятию "спекуляция". Поскольку в СССР за спекуляцию сажали, то и бизнес людьми воспринимается как что-то постыдное и нечестное. Увы, но тут есть и объективные причины - в первые годы развала СССР многие "новые бизнесмены" зарабатывали огромные суммы на продаже всего и всем, начиная от поддельных китайских часов своим соседям и кончая списками агентов иностранным разведкам. Кто что мог, тот то и продавал.

На самом деле "бизнес" - это структура, которая работает автономно, принося владельцу пассивный доход. Но эту структуру надо создать! Неважно, в какой области создан бизнес, важно, что он приносит своему владельцу доход 24 часа в сутки, но при этом (в отличие от работы) не требует от этого владельца постоянных усилий.

Схема проста - сначала ты трудишься много, но мало получаешь, а потом наоборот, не трудишься совсем (или мизерно мало), но зато получаешь несравнимо больше, чем на любой работе. И есть еще время и силы пользоваться этим доходом.

К сожалению, далеко не все компании сетевого маркетинга позволяют человеку построить настоящий полноценный бизнес. В том смысле, что не везде можно через какое-то время "уйти в сторону" и выйти на этот самый пассивный доход. Впрочем, детали этого вопроса я рассматривать не буду, это частности, а тут речь о самом принципе. Детали влияют на сроки и размер, но не на сам процесс.

А теперь вернемся к финансовым пирамидам.

В чем их схожесть с сетевым маркетингом? Схожесть простая и очевидная, именно она и заставляет людей ошибаться. И в пирамиде, и в МЛМ есть структура с одним лидером наверху и нижестоящими людьми внизу. И чем больше этих нижестоящих, тем выше доход вышестоящего.

Но на этом сходство заканчивается и начинаются различия. Какие?

1. Смысл пирамиды в том, что все деньги всех участников получает основатель пирамиды. А участники получают фиксированный доход как процент от вложения. Естественно, что единственный доход пирамиды - вложения новых участников. Поэтому рост пирамиды должен быть лавинообразным, иначе выплаты как минимум будут задерживаться или уменьшаться. И тогда пирамида рухнет.
   Именно по этой схеме работали не только прежняя "МММ", но и многие тогдашние "банки". Что интересно, по какой схеме работают банки современные - точно никто не знает. Ничто не мешает (кроме закона) и им работать по такому же принципу.
2. Сетевой маркетинг обязательно имеет некий товар. Именно продажа товара и вызывает все движения денежных средств. Порядок и принцип этого движения бывает разный. В одних МЛМ выплаты составляют фиксированный процент от каждой сделки лидера плюс некий процент от каждой сделки всех им приглашенных. В других выплаты производятся только за сами продажи, в еще других - за сам факт привлечения, но без процентов от выплат нижестоящих.

Короче говоря, схем множество, различаются они иногда всего лишь мелкими деталями, хотя эти детали могут существенно влиять на выгодность данного бизнеса.

Как видно, в случае пирамиды нет реального товара (бумаги, акции и прочие "фантики" не в счет, как и мифические "вип-статусы", часто практикуемые в современных интернет-пирамидах). Кроме того, в пирамиде выплаты обычно фиксированы, а в МЛМ они всегда напрямую зависят от деятельности самого человека. И эти отличия принципиальны!

А дальше начинается самое интересное. Когда человек решает заняться сетевым маркетингом, перед ним открывается множество компаний - это сейчас очень распространенный способ торговли! Но что же выбрать?

Сетевые маркетинги можно делить по многим признакам. На мой взгляд, один из главных - это способ торговли.

1. Прямой. То есть сам человек "на базе" получает товар по фиксированной цене и продает его кому угодно лично по цене тоже фиксированной (точнее, не выше фиксированной, делать скидки - его право).
2. Электронный. Товар продается на сайте компании. Там же принимаются деньги, товар доставляется либо почтой через сколько-то дней (если он физический), либо немедленно через аккаунт (если электронный).

Каждый вариант имеет и плюсы, и минусы. Лично для меня первый вариант непригоден, поскольку таскать сумки с десятком склянок и предлагать их всем подряд - это не для меня (а практически все сетевики делают именно это, особенно в начале пути). Кроме того, продавая конкретный продукт, я должен сам в него как минимум верить. А поскольку через МЛМ продают обычно не хлеб или масло, а всякие биодобавки и "суперфильтры", в которые я не верю и которыми сам не пользуюсь, то как же я буду их продавать?

Второй вариант для меня удобнее, потому что я и так почти живу в интернете. Но для тех, кто там редкий гость, такой бизнес затруднителен и почти неэффективен. Конечно, я и в этом случае не стану предлагать людям товар сомнительного качества. Но в этом варианте я, по крайней мере, могу его реально оценить и даже воспользоваться.

Все, что я тут написал, я сам понял и осознал довольно давно. И я пытался найти для себя какой-то приемлемый вариант бизнеса, потому что многолетняя обычная работа не принесла мне никаких материальных благ, а в последнее время перестала приносить и былое удовольствие...

Меня много раз звали в обычные сетевые компании, поскольку многие мои знакомые занимаются этим бизнесом. Но увы, меня их пример не вдохновил. Во-первых, они все время и всем что-то предлагали, кого-то за что-то агитировали, то есть были озабочены еще больше меня, работающего "в офисе". Во-вторых, все их товары не вызывали во мне никаких положительных ощущений, да и пользоваться ими я сам не собирался...

Но самое главное, что даже после многих лет вроде бы успешной (по их словам) деятельности, я не видел никакого заметного финансового прогресса в их жизни. Фактически они, как и я, просто работали! Правда, в отличие от меня, у них не было начальника и им никто не грозил увольнением. И график работы у них был свободный (а у нас, в научном учреждении, турникеты поставили!). Плюсы, конечно, налицо, кто спорит? Это, между прочим, тоже существенное преимущество МЛМ-компаний перед традиционной работой.

Впрочем, недавно я все же включился и в обычный сетевой маркетинг. Дело в том, что тут речь идет о распространении аюрведических препаратов. А их, в отличие от всего прочего в этой области, я сам не только с удовольствием применяю сейчас сам, но и давно мечтал о такой возможности. Так что тут дело не только в самой сути бизнеса, но и в сути распространяемого продукта. Но сетевой заработок в интернете я искал давно...

- Почему?, - спросите вы. А потому, что там работа происходит, главным образом, в личном общении, а у меня ведь есть интернет, есть свои сайты - такой потенциал пропадает! И, поскольку я всегда выбирал ту работу (то занятие), что мне интересны, я и решил найти в интернете нечто подобное, но уже именно чисто электронное.

Как только начал искать - на меня обрушилась лавина информации. Я и не думал, что сейчас в интернете такое количество сетевых компаний... Увы, радость быстро сменилась разочарованием. Я ведь очень дотошный... И как только я начинал внимательно изучать сайты этих компаний, я сразу находил там всякие несуразности, ляпы, психологические приемы и т.д. А главное, что они все оказывались замаскированными пирамидами.

Почему? Либо товара не было вообще, вместо чего предлагалась непонятная схема с заполнением неких матриц новыми клиентами, либо товар был, но липовый - видеокурс по таблице умножения (я утрирую, но почти так). Ясно, что такой "товар" не нужен вообще никому.

Впрочем, даже не это было главным фактором. Объясню, почему. В сетевом маркетинге есть два варианта цели.

1. Есть у меня цель - купить, допустим, хороший шампунь. Его продает некая МЛМ-компания. Я, конечно, вступаю в ее ряды и покупаю этот шампунь со скидкой. Ну и, параллельно, рекламирую его друзьям и знакомым, продаю им сам, или записываю (самых активных) под себя в свою структуру.
   Бизнес постепенно растет, но я мало об этом думаю, я мою голову - и этим счастлив. А доход - ну, пусть будет, приятно!
   Этот вариант очень распространен среди сетевиков. Многие на этом и останавливаются, меньшинство "входят во вкус" и становятся настоящими безнесменами, где сам шампунь (товар) уходит на второй план. А на первый выходит идея получать пассивный доход.
2. Есть у меня цель - построить свой бизнес и через пару лет выйти на пассивный доход, наслаждаться свободой. В этом случае мне совершенно все равно, какой именно товар я продаю. Разумеется, до какого-то предела. Продавать что-то незаконное или просто гнилое я, конечно, не стану. Но я буду продавать не сам товар, а именно возможность строить бизнес! То есть буду искать не тех, кто хочет мыть голову часто, а тех, кто хочет быстрее добиться цели - большой структуры и пассивного дохода.

А поскольку лично моя цель именно такая (вариант 2), то для меня, теоретически, даже упомянутый видеокурс вполне бы сгодился. Если бы не несколько "но".

1. Цена покупки этого курса (вступление в бизнес) была несопоставима ни с ценностью данного "товара", ни с моими финансовыми возможностями. А главное, подобная цена наводит на нехорошие подозрения в отношении организаторов бизнеса...
2. Схемы выплат, варианты оплаты, сам сайт - все было неудобным, несолидным и явно не рассчитанным на долгую работу.
3. Никакой реальной информации о компании или ее лидерах, что тоже подозрительно.
4. Интенсивная реклама в интернете, что свойственно пирамидам, но не настоящим МЛМ (их товар рекламируют сами участники, я об этом писал в начале статьи).

Но кто ищет - тот найдет. Вроде бы случайно я наткнулся на компанию, которая меня сразу привлекла. Прежде всего, качеством сайта. Потом - описанием бизнес-плана (простого и выгодного). Потом - товаром. Товар электронный, но качественный и полезный. И стоимость его вполне в рамках рыночной.

Я нашел несколько человек, участвующих в данном бизнесе. Навел справки, почитал отзывы, поговорил с ними. И - начал работу! Точнее, начал свой электронный бизнес. И чем больше я в ней "осваиваюсь", тем более высокий уровень вижу. Как технический (в смысле качества сайтов), так и финансовый (суть бизнес-плана). На фоне прочих разочарований - приятное исключение!

За то время, что я знаком с этой компанией, она росла и развивалась, всегда открытая и всегда честная. Будем надеяться, что эти качества и впредь будут ее основными признаками. Так надоело разочаровываться... Сейчас она уже не та, с чего начиналась, сейчас там реализована действительно очень интересная идея, причем оригинальная, это не клон чего-либо!

Итак, в данное время компания дает фактически две возможности для заработка. По сути она - просто сервис партнерских программ. Но с собственной партнерской программой! Суть в том, что она выгодна как продавцам, продающим свой цифровой (или материальный) товар, так и партнерам, которые рекламируют этот товар и получают свои проценты с продаж. Просто в отличие от обычного сетевого маркетинга глубина получения прибыли тут не ограничена.

Впрочем, тут я не буду описывать все подробности - зайдите по ссылке и прочитайте все сами.

Присоединяйтесь к этой программе! Не скажу, что вы без труда получите миллионы, так не бывает! Но тут у вас есть реальная возможность добиться успеха. А главное, помните: у пирамиды и сетевого маркетинга есть несколько общих признаков, но это совершенно разные вещи! Надеюсь, данная статья эту разницу объясняет...

А еще - рекомендую прочитать страницу про криптовалюту onecoin. Сейчас там тоже используется принцип сетевого маркетинга для увеличения числа пользователей (надо же их чем-то заинтересовать, чтобы новых людей привлекали!), но скоро компания планирует этот принцип закрыть и сосредоточиться на своей изначальной цели - получать доход от платежей в интернете. Но подробности читайте по ссылке.